“ボロい不動産屋”ほどチャンスあり!? レンスペ物件交渉の裏ワザ

こんにちは！

寝違えをして気づいたら２カ月治っていないともです🤣

さて今日はみかりんさんからバトンを渡されました
対面でのレンスペ説明動画タラちゃんVerを作成しようと思いましたが
朝に子供の病院に連れていったら喉がイガイガしてきたので今回はお休みです。

次回以降調子の良い時にタラちゃんを招集しようと思います。

今回はテキストにて記載したいと思います。

まず物件探しをする方法ですが大きく分けて４つあるかなと思っています。

①インターネットで探す

②不動産屋さんに飛び込む

③自分の足で空きテナントを探す

④ミスターＸと繋がる

今回は②について触れていきたいと思います。

不動産屋さんに飛び込むというのは駅前などになる
エイ〇ル
アパ〇ンショップ
ハウ〇コム
などマイソクが窓に貼ってある不動産屋さんに突然入り
レンタルスペースの話をすることとなります。

まずここでのおススメですが上記のような所謂大手ショップよりも
昔ながらのおばあちゃんが運営しているような
ボロい不動産屋さんに行くことをおススメしています。←言葉が悪くてすみません

理由としては大手のような所は普通の住居仲介などで忙しくされており
レンスペのような面倒くさい話などは聞いてくれることが少なく
効率が悪いことは避けようという傾向がある為です。

普通の住居を仲介しても、トラブルが多そうでオーナーへの説明がメンドクサさそうな
業態を仲介しても貰える手数料(報酬)は同じなので、

それならば極力手間のかからない面倒くさくない方を
選択するのが普通だと思います。

また大手のような仲介業者の場合、管理している物件はほとんどネットに掲載している可能性も高く
直接店に行ってもレインズで調べてどこの店に行っても変わらないような結果になります。

しかし、今にも潰れそうなおばあちゃんが運営しているボロそうな不動産屋の場合
ネットに載せていない(載せれない？)物件が結構あったりします。

また先ほどから言い方が悪いのですが、おばあちゃんにレンスペを説明すると
はいはい　という感じでサクサクオーナーさんへ話を通してくれます🤣

実はこれが重要でほとんどのケースで仲介の方がめんどくさがってオーナーへの
レンスペの話すらしないケースがほとんどです。

オーナーさんへ話を通してもらえればもう少し許可を貰える確率は上がると思うのですが
仲介の方の勝手な判断で話すら通してもらえないことが多いです。
(オーナーＮＧだと思います　と想像で言われることも多いです)

次に相手の立場に立って交渉をする時に大切になってくることが
自分は一見さんではないことを最初からアピールすることです。

これは不動産屋さんに来る99％のお客様は短期間でのリピーターにならないということです。

当たり前のことにはなりますが、住居で探している人が１年で何件も物件申し込みはしないので
基本的には１件契約したらそれで終わりになります。

しかし、レンスペを契約したい僕らはそのような方たちとは違い１年で何件も申し込む場合もありますし、これから先も超優秀リピーターになるということをお伝えするだけで担当の仲介の方の目の色が変わります(笑)

向こうからしても良い物件さえ提供できればそれを何件も契約してくれる質の高いお客さん
としてリスト登録してくれるでしょう🤣

ということでレンスペの説明の中身が大事というよりは
レンスペの説明を聞いてくれる相手を選ぶことの方が結構重要だったり
自分は何件も契約する神客なんですよとアピールすることの方が重要だったりします。

レンスペは説明すれば説明するほどメンドクサイと思われるケースが多いのですが
話半分でオーナーさんへ話を通してくれる確率が高ければ高いほど契約出来るケースも上がるので
まずは説明を聞いてくれそうな不動産屋さん探しをすることをおススメします！

今回は説明の仕方　の話が出来なかったので、次回もしくは何人かでどのように交渉しているのか　といった動画も撮影出来たらなと思っています！

さて今月は貸し会議室が市場全体的に好調のようですが、みなさんいかがでしょうか😆
逆に今月厳しいようでしたらテコ入れが必要かもです！

本日は以上となります！
それでは本日一日明るく楽しく元気よく頑張っていきましょう😆