ニューオの田中さんって知ってる？

コラム

ChatGPTの名前はセバスチャン

即レス、フッ軽、コミュ力おばけのうちの営業を知っているか～～？？？

＼＼＼＼田中さんや！！！！／／／／

ということで、みなさまこんにちは！こやまです。
今回のこやまコラムは、いつもと趣向を変えて「突撃インタビュー形式」でお届けしようかな～と思います！ターゲットは、ユウカツの最前線で戦う男、営業の田中さん。

こやま：簡単に自己紹介をお願いできますか？

田中さん：え～既婚者子持ち、持ち家付きの田中博明です

こやま：隙がねぇ…

そんな感じで早速、インタビュースタートでっす🎤

■ 田中さんってこれまでどんなことしてたの？

こやま： 田中さんってこれまで何してきたんですか（インタビュー下手すぎる）

田中： ニューオ歴は今年で4年目になります！その前も不動産業をしてました。代表の夏苅さんとはもともと知り合いで、前職をやめるタイミングで会うことがあって。翌日には入社してました(笑)

こやま：ふっ軽すぎる…(笑)不動産の他にも海外でお仕事されてたこともあったんですよね？

田中： 昔ね！実は不動産をやる前、飲食関係でイタリアとフランスに住んでいた時期があって。言葉が通じない中で生活しなきゃいけないから、どうしても身振り手振りとパッションで伝えるしかなかったり。その時の癖というか、経験が今も生きてるのかもなと思う場面はいくつかありますね。

こやま： 言葉じゃない「空気感」でお客様と仲良くなるスピードが異常に速いのは、そのサバイバル経験のおかげだったんですね。

■ 衝撃の「独立しすぎた洗面台」

こやま： さて、数々の物件を見てきた田中さんですが、今までで一番衝撃を受けた物件ってありますか？

田中： いろいろありますけど…やっぱり「独立洗面台」の物件かなあ。
図面に「独立洗面台あり」って書いてあった物件を見に行ったんです。でも、部屋の中にないんですよ。

こやま： 記入ミスですか？

田中： いや、ふとリビングの窓を開けたら…バルコニーの壁に設置されていたんです。

こやま： うわーすごい独立（笑）

田中： そう、室内から独立して、完全に屋外に出てましたね（笑）。雨の日はどうするんだろうって思いましたけど、結局借りたお客様は室内に新しく設置して解決しました。

こやま： おぉ…図面やGoogleマップだけじゃ分からないところがあるんですね。

田中： そうなんです。あと「実は連棟で隣と繋がっていた」とかね。ネットで何でも見られる時代ですけど、やっぱり最後は「現地に行って、自分の目で見る」、これに尽きます。

■ 民泊物件を勝ち取る「アベンジャーズ」と「ラブレター」

こやま： ここからは真面目な質問を。人気の民泊物件って、市場に出た瞬間に蒸発するように埋まっちゃうじゃないですか。勝ち抜く人って何が違うんですか？

田中： スピードですね。即決する人たちは、内見の時に「アベンジャーズ」みたいに来るんですよ。

こやま： アベンジャーズｗｗ

田中： 借りたい人（キャプテン）、内装デザイナー、消防設備のプロ、行政書士…みたいな専門家チームを5人くらい引き連れてくるんです。
で、部屋に入った瞬間「ここはベッド置ける」「消防OK」「許可申請いける」って、その場で全員が判断を下す。所要時間、わずか10分。

こやま： は、速すぎる…！！

田中： 「内見してから考える」じゃ遅いんです。「申し込むつもりで確認しに来る」。その熱量が大事ですね。

こやま： なるほど…。でも、社内でも耳にすることもある「礼金合戦」に人気物件だとなりませんか？お金を積んだ方が勝つみたいな。

田中： 都内だと結果として合戦になることあります。でも、僕は「ラブレター」を推奨してます。

こやま： ラブレター？💌

田中： お金の繋がりって、何かあった時に脆いんですよ。結局足元を見られる。だから、オーナー様に「どういう想いでこの物件を使いたいか」「将来のビジョン」を綴ったプロフィール資料を渡すんです。
これ、意外と刺さるんですよ。実際、礼金合戦では負けていたのに、この「想い」が伝わって選ばれたお客様もいますから。

こやま： なるほど。。札束の殴り合いより、パッションでの握手。結局は「人」なんですよね。どんな用途で部屋を使うにしても、「大切にしたい」という根っこの想いは変わらないし、それが一番の武器になりますね。資金力が足りない方こそ勝てる武器だ！

■ ルーティン：風邪をひかない男の「朝カフェ」

こやま： 最後に、田中さん個人のことも聞きたいでっす。
以前、私がルーティンマニアの本にはまっていた時、「自分を律するルールの大事さ」をしました。田中さんが共感していただいたのが印象的で。普段、何か決めているルーティンとかあったら教えてください！

田中： 実は毎朝、出社前に必ずカフェに寄ってるんです。

こやま： え、毎朝ですか？会社に来る前に？

田中： そう。子どもの送りがあるので、そこから出社まで少し時間があるんです。いつも行くカフェがあるんだけど、そこでコーヒーを飲みながら作業したり、その日の段取りを整理したり。一度会社に来ちゃうと、電話や対応に追われて「自分の時間」が取れないじゃないですか。だから朝のその時間が、自分を整えるためのスイッチになってるんですよね。

こやま： へえ～。そういった時間を作るのって大事ですよね、大事だけど習慣化していくのも結構自分との戦いだったり。

田中： これを始めてから、生活リズムが一定になるから、全然風邪ひかなくなったんですよ。体力的にも精神的にも、「自分を律する」時間を作ることが、結果的に一番の健康法なのかもしれないですね。

こやま： 確かに、田中さんのあの安定感とタフさは、この朝の儀式から生まれてるんですね。見習います…！結構田中さんのこと知ってる気がしてましたが、朝カフェは知らなかった！！